Limbic® Sales: Spitzenverkäufe Durch Emotionen (Haufe Sachbuch Wirtschaft)

Limbic® Sales: Spitzenverkäufe Durch Emotionen (Haufe Sachbuch Wirtschaft)

Autor : Helmut Seßler
Geschlecht : Bücher, Fachbücher, Sozialwissenschaft,
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Dateigröße : 31.97 MB
Format : PDF, ePub

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Limbic® Sales: Spitzenverkäufe Durch Emotionen (Haufe Sachbuch Wirtschaft)

Über den Autor und weitere Mitwirkende Helmut Seßler ist Gründer und Geschäftsführer der INtem Unternehmensgruppe und Leiter von mehrfach ausgezeichneten Qualifizierungsprojekten im Vertrieb. Er ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich als Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder tätig . Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten. In diesem Kapitel erfahren Sie:welche wichtigen Erkenntnisse aus der Hirnforschung und dem Neuromarketing vorliegen und welche Bedeutung sie für den Verkaufsprozess haben,welche große Rolle die Emotionen bei Entscheidungen spielen,dass der Mensch keine rationale Entscheidungsmaschine ist, sondern ein emotionales Wesen,dass unbewusst getroffene emotionale Kaufentscheidungen nachträglich durch die Ratio „abgesegnet' und begründet werden.

Rudolf Koppitz 1884 - 1936

Rudolf Koppitz 1884 - 1936

Autor : Rudolf Koppitz
Geschlecht : Bücher, Film, Kunst & Kultur, Ausstellungskataloge,
lesen : 2028
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Dateigröße : 11.23 MB